Budowanie wspaniałych związków

Happy valentinesZ okazji zbliżających się Walentynek coś na temat budowania wspaniałych związków….

Wybór partnera życiowego, atmosfera w domu i w rodzinie, mają ogromny wpływ na Twój życiowy sukces, o ile nie największy.  Żaden sukces w życiu publicznym nie jest w stanie skompensować  porażki w domu. Kobieta i mężczyzna to dopełniające się połowy. Mają być razem. Stworzenie pełnego, pełnego miłości  związku potwierdza Twoją emocjonalną dojrzałość. Jednak, jak pewnie wiesz, związki nie zawsze układają się gładko. Każdy człowiek ma inne wyobrażenia, inne podejście, doświadczenia. Mamy różne opinie ze względu na inne wykształcenie, różne odczucia, to bardzo złożone sprawy. Stworzenie silnego związku to jedno z największych osiągnięć w życiu. Jednak takie połączenie między dwojgiem ludzi, trwające całe życie, choć nie zawsze łatwe, jest niewątpliwie możliwe.

Istnieją tu ciekawe statystyki. Aż 90% małżeństw kończy się tylko wtedy, gdy jedna z osób umiera. Wszystko, co słyszymy o rosnącej licznie rozwodów, to pewne statystyczne przeinaczenie prawdy. Fakty są takie, że na Ziemi o wiele więcej jest szczęśliwych małżeństw niż takich, które choćby rozważały rozstanie. Istnieje 6 głównych problemów, jakich doświadczają ludzie we wspólnym życiu. Im lepiej je zdefiniujesz i zrozumiesz, tym łatwiej Ci będzie z czasem je rozwiązać.

Pierwszym z nich jest brak zaangażowania. Widać go dobrze, w tzw. związku w połowie drogi. Przejdę połowę drogi, jeśli Ty przejdziesz drugą. Zajmę się tym, jeśli Ty zajmiesz się tamtym. Ja będę mieć swoje konto w banku, a Ty swoje. Ja kupię to, a Ty coś innego. Ja zapłacę za to, a Ty za tamto itd. Taka postawa braku zaangażowania jest wywołana lękiem przed porażką. Prowadzi do wycofywania się, targowania, powstrzymuje przed pełnym zaangażowaniem. Widać to choćby w przypadku tzw. intercyzy. Kiedy dwie osoby spisują umowę majątkową jeszcze przed zawarciem małżeństwa. Okazuje się, że aż 90% par, które spisują intercyzę, rozpada się. Ponieważ sama jej idea zakłada, że może nam się nie udać. Od tej chwili podświadomie szukasz jakiegoś problemu, bo masz przecież kontrakt, który Cię zabezpiecza. Brak zaangażowania prowadzi do uczucia niepewności, zagrożenia, odrzucenia. Wrażenia, że nie jest się wystarczająco dobrym. Jakie jest rozwiązanie tego problemu? Oczywiście całkowite zaangażowanie.

Drugim problem to próba zmiany drugiej osoby czy oczekiwanie, że sama się zmieni. Wiemy, że to najgorsze, co można zrobić. Jednak wielu ludzi zawiera związek małżeński  zakładając, że później uda im się zmienić charakter drugiej połowy, tak by im bardziej odpowiadał. Próba zmieniania drugiej osoby to tylko inna forma odrzucania jej. Lęk przed odrzucaniem każdy z nas już nabył we wczesnym dzieciństwie. Kiedy więc próbujesz zmienić swojego partnera, naciskasz guzik i uruchamiasz falę negatywnych emocji. Dajesz mu do zrozumienia, że nie jest dla Ciebie wystarczająco dobry. Poza tym ujawniasz w ten sposób swoje poczucie wyższości nad nim. Pokazujesz, że jesteś lepszy niż ta druga osoba, a więc, że jest ona gorsza. Druga osoba nie ma w sobie tyle wartości, co Ty, więc może jest bezwartościowa. Lekarstwem na takie zachowanie jest całkowita akceptacja partnera, razem ze wszystkimi cechami, które posiada. A oto zasada: Jeśli nie jesteś w stanie kogoś zaakceptować, zwłaszcza przed wejściem z nim w formalny czy też nieformalny związek, jeśli nie potrafisz go bezwarunkowo zaakceptować, to znaczy, że coś naprawdę jest nie w porządku. Nie pogłębiaj związku z inną osobą, dopóki nie będziesz całkowicie przekonany, że jest to partner idealny dla Ciebie. Nie idź na kompromis.

Zazdrość to kolejny ważny problem w związku. Zwykle nie ma nic wspólnego z drugą stroną. Jej źródłem jest wyłącznie osoba, która jest zazdrosna. Te emocje wynikają z niskiego poczucia własnej wartości, z poczucia niższości, z tego, że nikt nigdy nie będzie w stanie mnie prawdziwie pokochać…

Autor: Brian Tracy – fragment modułu „Budowanie wspaniałych związków” z płyty Maksiumum Osiągnięć Briana Tracy, dostępnej w naszym sklepie: kliknij tutaj

 

Brian Tracy kolejny raz w Polsce

Brian Tracy Na wiosnę, 2 kwietnia spodziewamy się przyjazdu Briana Tracy do Polski. Jest on bowiem gościem specjalnym trzeciej edycji konferencji BTI pt: Przywództwo Wyższego Stopnia, odbywającej się tym razem pod hasłem „Konflikt idei – rozwiąż dylematy i obierz właściwy kierunek”.

Konferencja skierowana jest do osób z dużym doświadczeniem, które od wielu lat zarządzają ludźmi – prezesów, dyrektorów, menedżerów, kierowników działów, trenerów, coachów oraz osób zainteresowanych rozwojem osobistym. Program również odpowiada na potrzeby osób zarządzających ludźmi, zmianą w organizacji czy zarządzających sprzedażą. Czekają na Ciebie trzy interesujące tematy oraz 3 doskonałych mówców. Możesz spodziewać się dużej dawki wiedzy na temat strategii budowania trwałych wyników sprzedażowych – Brian Tracy, budowy zaangażowania zespołu – Marek Stelmaszak oraz strategicznego myślenia wśród pracowników – prof. Andrzej Blikle.

Oliver Holmes – Sędzia Sądu Najwyższego, stwierdził, że istnieją 3 typy ludzi. Jest wąska grupa – liderzy, to dzięki nim rzeczy się dzieją, następnie większa grupa, około 20% to ludzie, którzy obserwują, co się dzieje. I wreszcie większość 80% to ci, co nie mają pojęcia, co się właściwie dzieje. Przywództwo to dziś kluczowy czynnik decydujący o sukcesie lub porażce firmy, rodziny, biznesu, przedsięwzięcia. To właśnie przywództwo ma dziś większy wpływ na to, co się dzieje w danym okresie niż jakikolwiek inny element. Twoim zadaniem jest stać się doskonałym liderem we wszystkim, co robisz. Możesz nim zostać, gdy zrozumiesz, jak inni, doskonali liderzy, których początki były zwykle dość przeciętne, dochodzili stopniowo do wybitnych osiągnięć.

Ludzie nie rodzą się liderami, stają się nimi. To jest wielkie odkrycie. Ludzie wiele lat bywają przeciętni, a potem nagle zaczynają przyspieszać i wypływają w swoim środowisku. Przeprowadzono prawie 3500 badań na temat liderów. Jakie mają cechy? Co ich odróżnia od osób przeciętnych? Wiemy przecież, że pewne cechy możemy w sobie rozwijać, kiedy się je pozna i myśli się o nich.

Jak przeciętni ludzie stają się liderami? Poprzez rozwój i od tego zacznijmy. Wiele osób zaczyna od tego, że uczestniczy w kursach, uczy się, zbiera doświadczenie, by w końcu wysunąć się przed innych i zacząć ich prowadzić. Ludzie chcą za nimi iść, bo widzą, że są aktywni, mają efekty. Inni chcą, by to oni przewodzili, bo wtedy wszyscy osiągną efekt. Przywództwo zaczyna się od samorozwoju.

Nie mamy w sobie genu czy chromosomu przywództwa. Liderzy pojawiają się w sytuacjach, kiedy potrzebne są umiejętności przywódcze. Człowiek staje się liderem, kiedy potrzeba lidera. Być może nadszedł już czas na Ciebie?

Zarezerwuj swoje miejsce na tym wydarzeniu już dziś!

Serdecznie zapraszamy!

Jak zatrudniać i wspierać skuteczną kadrę zarządzającą?

Jak zatrudniać najlepszych?


Brian Tracy i …
Tajemnice efektywnego przywództwa: „Jeśli nie ustalasz celów dla siebie, jesteś skazany na pracę przy osiąganiu celów kogoś innego”.

Przywództwo odgrywa kluczową rolę w każdej organizacji. Bardzo wielu dyrektorów generalnych traci co roku pracę w najlepszych firmach. W każdym przypadku głównym powodem zwolnienia jest zwyczajne „nie sprawdził się”. Najważniejszą przyczyną, z powodu której owi dyrektorzy generalni się nie sprawdzili był fakt zatrudnienia słabej kadry zarządzającej a następnie brak odwagi aby ich zwolnić kiedy Ci kiepsko pracowali i nie spełniali założonych celów. Nie ma nic bardziej kluczowego dla powodzenia firmy niż zmiana osób odpowiedzialnych za realizację celów i osiąganie rezultatów.

Dobra kadra na wszystkich szczeblach
Najlepsze firmy zatrudniają najlepszych ludzi. Drugorzędne firmy zatrudniają drugorzędnych ludzi. Podrzędne firmy wypadają z rynku. Umiejętność doboru odpowiednich osób a potem odpowiednie zarządzanie nimi jest czynnikiem warunkującym powodzenie Twojej firmy. Ludzie są wszystkim, 95 procent Twojego sukcesu zależy od osób, które zatrudnisz na kluczowych dla firmy stanowiskach. Zasada brzmi „zatrudniaj powoli, zwalniaj szybko”.

Ucz, szkól i rozwijaj swoich ludzi
Zasada brzmi, że nie możesz wymagać od swoich pracowników żeby spisywali się na wszystkich płaszczyznach dopóki nie zadbasz o ich dokładne przeszkolenie do pracy na tych płaszczyznach. Firmy o najwyższych dochodach mają najbardziej zaawansowane programy szkoleń sprzedażowych. Najgorsze firmy w ogóle nie szkolą pod kątem sprzedaży. Dobry zespół ds. marketingu i sprzedaży jest jak pierwszorzędny oddział wojskowy. Ma wspaniałych oficerów i wspaniałych przywódców. Umiejętność zbudowania zespołu światowej klasy specjalistów od marketingu i sprzedaży jest kluczem do rozwoju sprzedaży i zysków, bez których nic innego nie będzie działać.

Ćwiczenie praktyczne
Sporządź opis idealnej osoby, którą osadziłbyś na stanowisku kluczowym dla interesu Twojej firmy. Podaj powody, dla których ta osoba miałaby dla Ciebie pracować.

Na koniec zapraszamy do naszego sklepu internetowego, gdzie znajdą Państwo NOWE PAKIETY EDUKACYJNE dla swoich pracowników lub partnerów biznesowych.

Jak efektywnie przeprowadzać prezentacje?

Mikrofon_wystąpienia publiczneJak zrobić doskonałe pierwsze wrażenie? Jak oczarować słuchaczy i sprawić, że będą chłonąć każde twoje słowo? Niektórzy radzą podpatrywać doskonałych mówców i naśladować ich styl. Inni podpowiadają, że wystarczy kupić poradnik na temat wystąpień publicznych i postępować zgodnie z wytycznymi. Jaki jest efekt tych metod? Słuchacze szybko wyczują, że udajesz kogoś, kim nie jesteś, a Twoja swoboda jest udawana. Zamiast sympatii i uznania, zyskasz opinię pozera lub co gorsza: kogoś, komu lepiej nie ufać.

Jedynym skutecznym sposobem na przykucie uwagi odbiorców i zyskanie ich szacunku jest podążanie za własnym stylem prezentacyjnym. Wystarczy odkryć, jaki on jest, dopracować i… pewnie zabierać głos przed każdym, nawet najbardziej wymagającym gronem.

Oto 10 zasad dobrego wystąpienia publicznego według Roberta Kozaka – prezesa BTI:

  1. Zrzuć małpę – trzeba wywołać emocje u odbiorców, żeby poczuć kontrolę nad publicznością i tym samym zrzucić z siebie własne, trudne emocje jak np. tremę,
  2. Story Board – postaraj się zbudować swój przekaz w formie obrazów, niemalże jak sceny filmu,
  3. Jasny przekaz – ustal jedno zdanie, wniosek, myśl przewodnią, jakie ludzie mają wynieść ze spotkania,
  4. Interakcja z otoczeniem – warto zadawać pytania podczas wystąpienia, wchodzić w interakcję z publicznością, wywoływać emocje,
  5. Pauza – stosuj pauzy podczas wykładu, żeby osoby mogły sobie poukładać w głowie to, co masz im do przekazania,
  6. Modulacja głosu – moduluj odpowiednio głos, unikaj jednostajnego tonu, bo to usypia czujność,
  7. Malowanie obrazu – zadawaj pytania retoryczne,
  8. Utrzymuj kontakt wzrokowy z uczestnikami spotkania,
  9. Bohater Twojej opowieści – ludzie uwielbiają historie o ludziach, warto wplatać je w swoją wypowiedź,
  10. Ekspresja/ Pasja – aby być wiarygodnym, należy przekazać pasję i siebie.

Aby dowiedzieć się więcej, jak zostać idealnym mówcą, zapraszamy na nasze dwudniowe warsztaty: Wystąpienia Publiczne, które odbędą się w Warszawie w dniach 15-16.10.2013 r.

Szczegóły na naszej stronie: http://b2b.briantracy.pl/pl/szkolenia/najblizsze-szkolenia-otwarte.html

Skazani na zmiany?

Leadership  Tom Peters powiedział:

„Doskonałe firmy nie wierzą w doskonałość, tylko w nieustanne ulepszenia i nieustanne zmiany”.

Żyjemy obecnie w takich czasach, kiedy częstotliwość cykli ekonomicznych jest coraz większa a czas życia produktu coraz krótszy. Mamy niesłychany postęp
technologiczny, globalny przepływ informacji i kapitału. Każde zawirowanie gospodarcze w jednym zakątku świata natychmiast znajduje oddźwięk w  każdym innym. To cena globalizacji, która jest też szansą. Jak w tej sytuacji stać w miejscu? Kto się nie zmienia, ten przegrywa. Albo jesteśmy elastyczni i podejmujemy ryzyko, albo odpadamy z gry. Zwłaszcza w czasie dekoniunktury. Do skutecznej zmiany w firmie potrzeba jednak otwartej, dwukierunkowej komunikacji i wzajemnego zaufania między przełożonymi i podwładnymi.

Jak zwiększyć zatem szanse na sukces? Poprzez włączenie jak największej liczby pracowników w proces zmian – i to już na etapie planowania. Lider, który nie boi się zmiany i potrafi zaangażować załogę, może być spokojny o końcowy rezultat. Najbardziej skuteczni są menedżerowie, którzy potrafią stworzyć warunki do zidentyfikowania i stworzenia w firmie ambasadorów zmiany. Paradoksalnie najlepiej do tego się nadają Ci, którzy mogą być źródłem największego oporu.

W każdej firmie znajdzie się bowiem 10-20% ludzi, którzy uwielbiają zmiany. Ale najczęściej mają oni słomiany zapał. Wiele rzeczy zaczynają, ale mało lub w ogóle nie kończą. Tacy ludzie mają gotowość do zmian i mniej się ich boją niż inni. Dlatego bardzo ważne jest wówczas, żeby przełożony wyciągnął ich z chaotycznej aktywności i wytyczył im jasno określony cel do osiągnięcia i wykształcił w nich liderów zmiany. Ważne jest przy tym, żeby określić, co ludzie muszą robić, jak muszą to robić i co otrzymają w zamian, jeżeli działanie zakończy się sukcesem.

Większość z nas bowiem broni się przed nowościami, nie lubimy zmian, bo one pozbawiają nas poczucia kontroli. To, co nie sprawia bólu, nie jest zmianą. Trzeba jednak uświadomić sobie i innym, że dopiero odwlekanie zmiany prowadzi do tragedii. Zmiany zapoczątkowane zbyt późno często dokańcza syndyk masy upadłościowej. Jedynie kiedy się stanie oko w oko z tą brutalną prawdą, pozwala pokonać obawy i rozterki.

Pojawia się tutaj pytanie – jak daleko szef – menedżer może posunąć się w narzucaniu pracownikom zmian? Każdy szef ma taką firmę, taki zespół na jaki sobie zasłużył. Jeśli nie zdobył zaufania pracowników, gdy było łatwo, to niech nie liczy na ich zrozumienie w sytuacjach trudnych. Narzucanie innym swojej woli być może się sprawdza, ale na krótką metę. Podwładny, który nie widzi sensu zmiany, będzie ją bojkotował albo wpadnie we frustrację. Będzie robił to, co mu się każe, ale bez większego zaangażowania, a więc nieefektywnie.

Jak możemy zatem złagodzić opór pracowników przy wprowadzaniu zmian? Na pewno pomaga tutaj rozmowa, otwarta komunikacja i cierpliwość. Można też poprosić o pomoc, wspomnianych wcześniej, liderów – ambasadorów zmian – często szeregowych pracowników, którzy cieszą się w swoich zespołach dużym autorytetem.

System ambasadorski, będący elementem programu rozwojowego BTI Business Academy, świetnie sprawdza się w przedsiębiorstwach nastawionych na rozwój. Więcej na temat zmian i oporu przed zmianą dowiecie się na naszym wrześniowym seminarium: Przywództwo Wyższego Stopnia – Przeważ Szalę Zwycięstwa!

Szczegóły tutaj: www.btigroup.pl/przywodztwo.
Justyna Kaczorowska & Robert Kozak

Silne związki sprzedażowe – sprzedaż relacyjna

Sprzedaż   „Człowiek może odnieść sukces prawie we wszystkim, do czego odnosi się z nieograniczonym entuzjazmem”. (Charles Schwab)

 

Sprzedaż w ciągu ostatnich paru lat zmieniła się – z szybkiego, bezosobowego procesu przekształciła się w proces powolny i wymagający osobowego zaangażowania.

Sercem sprzedaży obecnie jest jakość relacji, które tworzysz z potencjalnymi i istniejącymi klientami.

Najlepsi i odnoszący największe sukcesy sprzedawcy to ci, którzy potrafią nawiązywać i utrzymywać relacje wysokiej jakości z ludźmi chętnie od nich kupującymi i polecającymi ich swoim przyjaciołom
oraz współpracownikom.

Kluczem do sprzedaży opartej na relacjach jest zaufanie i wiarygodność.

  • Im sprzedaż jest większa, tym ważniejsza jest relacja;
  • Im więcej ludzi doświadczy konsekwencji zakupu, tym ważniejsza jest relacja;
  • Im dłuższy jest cykl życia produktu lub im dłużej zajmuje decyzja o zakupie, tym ważniejsza jest relacja;
  • Relacja jest bardzo ważna dla klienta, który pierwszy raz kupuje Twoje produkty lub usługi;
  • Kluczową zmienną we współczesnej sprzedaży jest ryzyko, a dobra relacja zmniejsza jego percepcję.

Sprawdź swoją wiedzę, próbując odpowiedzieć na poniższe pytania:

  • Dlaczego relacje w sprzedaży stały się obecnie ważniejsze niż kiedykolwiek wcześniej?
  • Dlaczego relacje dla klienta są zwykle ważniejsze niż produkty i usługi?
  • Dlaczego „zażyłość z klientem” jest kluczem do do wysokiej, przewidywalnej i wielokrotnej sprzedaży?
  • Jak klienci opisują najlepszych sprzedawców w każdej branży?
  • Jakie czynniki sprawiają, że rola relacji przy decyzji o zakupie wzrasta?
  • Jaka jest najważniejsza zasada w sprzedaży opartej na relacjach?
  • Kiedy sprzedaż zaczyna się naprawdę i dlaczego właśnie wtedy?

Jeśli chciałbyś dowiedzieć się więcej na temat sprzedaży relacyjnej oraz tego, w jaki sposób wpływać na decyzje zakupowe i zwiększyć swą skuteczność jako doradca, to zapraszam na II edycję seminarium – Przywództwo Wyższego Stopnia, które odbędzie się 24.09.2013 r. w Warszawie.

Więcej informacji na: http://btigroup.pl/przywodztwo/

Letnia Akademia Talentów i Osobowości

Letnia Akademii Talentów i Osobowości

Letnia Akademii Talentów i Osobowości

 

Mam przyjemność zaprosić Cię na letnie warsztaty Talentów i Osobowości.

 

 


Jeśli chcesz lepiej poznać siebie i swój sposób funkcjonowania w grupie jako lider, zasady przywództwa dla kobiet, nauczyć się umiejętnie łączyć wiele ról życiowych, popracować z mocnymi stronami swojej osobowości, wzmocnić poczucie własnej wartości lub opracować swój osobisty plan rozwoju i zmiany, to wszystko czeka Cię na warsztatach z Letniej Akademii Talentów i Osobowości.

Ze względu na warsztatową formę szkoleń, liczba uczestników w Letniej Akademii Talentów i Osobowości jest ściśle ograniczona. Wkrótce zamykamy sprzedaż. Jeśli faktycznie zależy Ci na swoim osobistym rozwoju – Nie zwlekaj, zapisz się już dziś!

Poniżej przedstawiam terminy naszych letnich warsztatów:

1. Leadership – zasady przywództwa dla kobiet !
Iloraz inteligencji emocjonalnej

Termin: 4-5.07.2013 r.

2. Zaawansowany warsztat z komunikacji  – Więcej niż suma jednostek
Trening interpersonalny/ Rozwój osobisty/ Zarządzanie
Termin: 10-15.07.2013 r (5 dni)

3. Warsztat – Odkrywanie talentów
Odkryj swój potencjał!

Termin: 18-19.07.2013 r.
Termin: 22-23.08.2013 r.

4. Seminarium – Strategie Rozwoju Osobistego
Twój rozwój z pasją

Termin: 5.08.2013 r. lub 12.08.2013 r.

Miejsce warsztatów: siedziba BTI w Warszawie, ul. Nowogrodzka 42/501 (v piętro).

Jeśli chcesz szybciej i efektywniej osiągać swoje cele, rozwiązywać problemy i uruchomić energię zmiany, to musisz koniecznie tam być!

Więcej informacji o warsztatach>>
Zapisz się teraz!

Kategorie
Archiwum bloga